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三种模式----企业战略需要全面考量

    过去一年多以来,我们万通认为,市场的波动是难免的,就像每个人都会遇到好事、悲事、忧事、喜事等等。从企业角度看,经济周期波动是必然的,我们1991年创业到1999年已经遇到了两次经济震荡。从世界的经济发展看,正常的商业周期一般是5-7年,经过4个环节危机、萧条、复苏、繁荣。中国的房地产已经繁荣了近4年,因此难免会出现转折点。针对这一情况,我们自己的企业就要自觉地调整企业,也就是说不管刮风下雨,我们首先要把自己的身体保持健康。为此,我希望我们企业在政府宏观调控下,也要关注自己企业的未来发展。今天我讲的内容也就是房地产公司的战略发展问题。在这里我简单介绍一些在中国行之有效的商业模式,从全世界的商业竞争来看,有一种说法“剩者为王”,剩下的才能成王,而剩下的开发公司只有两种:一类是精而专,精到只做某一产品的某一阶段,专好比只做女性白领量身定做的程度。另一种是综合性企业,其开发企业依附于大规模的金融财团和产业财团背后,这些财团不把房地产开发作为惟一盈利项目,同时它还有大量的资金流在背后支持。而比较危险容易走向死亡的是中档规模的公司想做大,大量的融资,并在股票市场大肆炒作,台湾有许多这样的企业由于无法支持扩充压力纷纷倒闭。现在在中国平均两天消灭掉一家上市公司,每年大约有150家至200家上市公司倒闭,而其中有三分之一的公司是房地产开发公司。那么我们从剩下的房地产开发公司来看,其住宅商业模式又是如何?有三种模式:一种是万科模式,也叫沃尔玛模式。选择在城乡结合处,面对中产阶级,万科基本上就是这样的方式。万科的房子平均总价是30—50万元,平均每年提供给市场上的成品屋是13000—15000套。万科已经专业到所有产品标准化,全国各地各项目连园区的灯、垃圾桶都一样。所以万科的这种模式十分适合跨地域的房地产开发,也就是单一产品异地复制,标准化管理。第二种是百货公司模式,例如北京的华润置地,基本上在一个城市开发多项产品,有酒店、通讯、厂房、住宅等,产品的多元化规避了市场风险。以上这两种模式基本符合美国公司的开发理念,就是异地产品标准化,本地产品多元化。如果做跨地百货公司模式,很容易走向死亡。  第三种是精品店模式,它集中做很少的高端的产品,每套住宅应该在150万—200万元。精品店模式要求选择有限市场,且是高位市场做产品。   记者后记>> 中国的房地产公司三分之二聚集在北京、上海、广州,北京大约3000家,上海4000家左右。论总数,中国的房地产公司并不算多,但是却显得拥挤。2004年,中国的房地产进入大盘竞争时代,传统的企业运营方式已经出现明显的落后性。区域的畅通,大量外地企业进入沈阳房地产市场,在先进的管理模式与设计理念下,沈阳本地的开发公司该如何应对这样的竞争?改善企业的商业模式已是迫在眉睫的问题,如果依旧保持小规模传统的开发方式,那末日就为时不完了。



 


 
 

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